Trh sa mení: Ako sa zmenil spôsob, akým dnes ľudia kupujú nehnuteľnosti?

Nehnuteľnosti sa stále kupujú a predávajú – ale spôsob, ako ľudia uvažujú, vyberajú a rozhodujú sa, prešiel za posledné roky výraznou premenou. Kupujúci sú dnes informovanejší, náročnejší a menej impulzívni. Čím by to mohlo byť spôsobené? Okrem dostupnosti informácií je to aj narastajúca nedôvera voči realitným maklérom, ktorí v minulosti často pôsobili neprofesionálne, netransparentne alebo tlačili klientov do nevýhodných rozhodnutí. Ľudia si preto zisťujú viac, ako by bolo možno potrebné – a to je realita, ktorú nemožno ignorovať. Už nejde len o lokalitu a cenu. Ide o dôveru, údaje a osobný prístup.

1. Kupujúci dnes robia viac prieskumu ako kedykoľvek predtým

Zatiaľ čo kedysi ľudia verili maklérovi alebo známemu „ktorý to už riešil“, dnes si väčšina klientov pred rozhodnutím prečíta desiatky strán, porovná mapy, cenové vývoje a sleduje recenzie.

Google, ZBGIS, reality portály a cenové mapy sú každodennými nástrojmi. Čoraz viac ľudí sa pýta: "Ako viem, že táto cena je férová?" Kupujúci očakávajú dôkazy, nie domnienky.

• 

  
  

2. Namiesto univerzálnych riešení, riešenia na mieru

Masové ponuky a rovnaký prístup ku každému záujemcovi už nefungujú. Kupujúci chcú:

• aby niekto porozumel ich situácii, rozpočtu, preferenciám aj obavám

• riešenia šité na mieru – či už ide o lokalitu, typ bývania alebo investičný cieľ,

• partnera, nie len sprostredkovateľa.

3.Rozhodnutia na základe faktov, nie pocitov

Dnešní klienti sa pýtajú:

• Ako sa vyvíjali ceny v tejto lokalite za posledný rok?

• Aký je predpokladaný vývoj o 6 mesiacov?

• Koľko podobných bytov je aktuálne v ponuke?

Ak maklér nevie svoje odpovede podložiť dátami, prichádza o dôveru. Ľudia sú zvyknutí overovať každý krok – od dovolenky až po hypotéku. Prečo by inak pristupovali k bývaniu?

Keď som si kupoval svoj dom, správal som sa presne tak, ako to dnes robia mnohí moji klienti – a nie preto, že som paranoidný, ale preto, že kúpa nehnuteľnosti je jedno z najzásadnejších rozhodnutí v živote. Lokalitu som si prešiel pešo aj na bicykli, aby som ju cítil za každého počasia. Zisťoval som si na katastri vlastníkov susedných pozemkov a plán rozvoja obce. Testoval som dopravné špičky – koľko trvá cesta ráno aj poobede. Navštívil som dom aj večer, aby som vedel, aký je tam ruch, či počuť vlak a aké je osvetlenie. Rozprával som sa so susedmi, či sa náhodou nechystajú predávať – čo by mohlo naznačovať problém v lokalite.

Znie to ako prehnaná snaha? Možno. Ale práve vďaka tomu som vedel, že robím informované rozhodnutie – a nie som závislý len na predajcových vetách typu „tichá lokalita s dobrou dostupnosťou“. Takto dnes rozmýšľajú moderní kupujúci. Nie preto, že by nedôverovali každému – ale preto, že chcú mať istotu, že si vybrali najlepšie ako mohli.

To, že ľudia dnes kladú viac otázok, je vlastne dobrá správa. Znamená to, že im záleží na kvalite rozhodnutia. A to je presne priestor, kde vie dobrý realitný maklér spraviť rozdiel. Možno si teraz aj vy prechádzate podobným procesom. Porovnávate, hľadáte, pýtate sa – a možno sa v tom množstve informácií začínate aj trochu strácať. V Bonamente veríme, že budúcnosť realít je v kombinácii analýzy, empatie a férového prístupu. Pomáhame klientom rozhodovať sa s istotou – a nielen pocitom. Ozvite sa nám. Radi vám ukážeme, že aj v realitách sa dá rozhodovať premyslene, pokojne a s dobrým úmyslom.